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结合民间展销会,专业卫浴产业展走出一条新路

     面对国内外市场多如牛毛、大大小小的卫浴企业,专业展会已经成了一个集中展示、交流的最佳平台。一般情况下此类展会只允许专业观众参展,普通市民难得一见。不过日前落幕的2010中国(中山)淋浴房产业展览会,将专业展会与民间展销会结合起来,展会前两天主要针对专业观众,第三天向市民开放,不失为一种可行的尝试。据一部分参展企业介绍,展会上的销量也非常可观。
  目前国内的车展已经形成了比较成熟的业态模式,媒体观展日、专业观众日和普通观众日及相对独立又有机融合,每每把展会效果发挥得淋漓尽致。车展还可以现场预定、现场购买,布加迪、兰博基尼等顶级品牌由此形成的一些噱头也为企业进行了免费的宣传。照此情形,卫浴展向公众开放有何不可?

  有了概念产品在消费者中树立品牌形象,普通产品直接拉动销售。放下高高在上的专业姿态,尝试将行业展会最后的一天或半天向普通市民开放。也是顺应了环保、低碳的潮流的。不少参加过各种展会的卫浴企业表示参展是一项“劳民伤财”的活动,特别是样品的物流不但耗时耗力,而且反复运输也增加了风险成本。而如果在展会上将样品直接销售,既节省样品物流费用,又减少流通环节的风险。对于一些终端渠道和配送渠道比较健全的实力企业,在展会后期不仅能销售样品,还可以直接承揽零售消费订单,再通过各地分销商跟进后续送货、安装等服务。

 
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